中国重汽确定2010年销售工作总体思路和工作重点

　　中国重汽2010年销售工作总体思路是：进一步细化网络，细化区域，细化计划，坚持强化、细化、转化和专业化“四化”原则，加大营销网络建设力度，巩固和提高专用车市场优势，促进公路用车的销量提升，积极运用和推进金融支持政策，主动开拓系统大客户市场，不断提高售后服务水平，加强内部管理，防范经营风险，围绕工作目标和工作要求，早计划，早安排，认真抓好任务指标的落实。

　　为确保全年任务目标的实现重点做好10项工作：一是认真细化分解经营指标任务书。按照2010年经营指标任务书，做好指标分解，制订措施，落实责任，加强考核，确保任务指标的完成。二是进一步加强网络建设。认真落实打造20万辆的营销网络体系，2010年计划新建4S店30家，品牌专营店40家，独立经销网点60家，县级以下城镇经销网点200家，牵引车、公路用车专营网点80家，打造坚实的网络体系。三是积极开发终端市场和用户。认真贯彻落实“市场区域化”向“区域市场个性化”转变战略，加强市场调研，把握市场信息，密切与终端市场和用户联系，扩大市场区域，拓展新的市场空间。四是做好资源储备与现货销售工作。坚持合理储备，计划供货，资源管理，风险监控工作要求，处理好资源储备与现货销售的关系，确保市场供应。五是加强改装网络的建设。进一步发挥改装网络支持销售的优势，认真落实支持改装网络建设政策和工作力度，促进改装网络提升。六是进一步推进牵引等公路车市场的销售。针对不同市场，提出牵引车销售新措施，提升牵引等公路用车的市场份额。八是进一步做好大客户的联系和发展工作。加强走访联宜，跟踪服务，以中国重汽“亲人”服务巩固和发展大客户和系统用户的业务联系。九是进一步运用好金融支持政策。推进保兑仓业务、中信保业务、“车贷险”业务、综合授信业务，充分发挥金融支持政策优势，为销量提升创造有力条件。十是进一步加强职能部门的责任落实，努力提高工作效率和服务质量。加强各项基础管理，做好防范风险工作。