山东能源龙矿集团北皂煤矿“三个多元化”创新模式拓市场

　　面对当前复杂多变的市场形势，龙矿集团北皂煤矿坚持“凡是井下提上来的没有废品，都是效益”的原则，创新销售模式，科学合理销售，全年产销量保持平衡，既保证了井下正常生产，也进一步增加了效益。

　　一是以多元化产品开拓市场，保持产销联动，大力开展“订单式”、“定向式”生产，充分利用破碎、风选、晾晒回仓等各种手段细分煤炭产品，让产品适应市场，满足不同客户的不同需求，做到适销对路、产销两旺。

　　二是以多元化用户保量提价，牢牢把握“百年电力大用户保质保量、热电厂内部客户提质提量、龙福页岩降水提块保价格、地销客户散户提质增效”的原则，积极开展自主营销，彻底摒弃传统的“等客上门”的理念，落实客户定期走访制度，巩固老客户，开发新客户，拓宽销售渠道，保证销量稳定。

　　三是以多元化服务打造品牌，坚持“诚实守信、合作共赢”的原则，不掺假、不使假，提升龙矿煤、北皂煤品牌美誉度。同时，全力做好售前、售中和售后服务，热情周到，追踪产品，服务反馈，实现由“管理煤矿”向“经营煤炭”转变。