湖北峡州集团“四大方略”保增长

　　面对旅游服务业市场疲软，效益普遍下滑的严峻态势，湖北峡州集团以“四大方略”破解经营发展难题，不仅收购托管了一批酒店、景区、旅行社，形成了“一个核心，五个支点”的大旅游发展格局，而且，2015年1-6月，实现营业收入、利润同比增长27.14%、16%。

　　近年来，随着中央八项规定的贯彻落实，反腐治奢呈现前所未有的力度，带来宾馆饭店和旅游服务业全方位振荡。公务接待大幅下降，消费标准越来越低，宾馆入住率下降，景区客源减少，旅行社组团业务下滑成为全国酒店、旅游服务业的普遍现象。

　　面对困境，湖北峡州集团“一班人”，展开市场调查研究，冷静分析形势，及时调整产业结构，转变发展方式，有针对性地围绕景区、旅行社、酒店三大版块做文章，在内控管理、节能降耗方面狠下功夫。

　　——整合要素，景区资源“一线串珠”。2015年上半年在市场低迷的情况下，立足自身基础和景区营运管理经验，通过资本运作，并投资800万元，先后有效盘活宜都清江古镇景区资源，一期正式对外正式营业，并启动了二期土地收购和规划设计工作。同时，成功收购长阳清江石柱观风景区资产，完成了征地补偿和前期相关工作。从而打造了以天龙湾为核心，以清江古镇、百岛湖、禹王宫、石柱观、巴人寨为支点的综合性旅游度假产品，形成了“一个核心，五个支点”的大旅游发展格局。景区版块四条旅游线路全线开通，“清江天龙湾休闲度假游”、“清江石柱观探险观光游”、“清江百岛湖体验观光游”、“清江古镇民俗风情游”，广受市场青睐。景区上半年营业收入、利润已完成全年目标的70%。

　　——跨境融合，旅行社渠道全面拓宽。多年来，“散单缓”的旅游格局一直困扰着宜昌旅游事业发展，为提高资源效率，拓展旅游市场，峡州集团所属的湖北武汉峡州国旅、湖北海峡国旅，立足集团拥有的景区资源优势和酒店配套优势，确立目标市场，搭建了以华中市场为核心，以华东、华南、华北、西北、西南市场为主要客源的渠道架构，全面拓展国内业务。与此同时，打通境外渠道，开拓境外市场，实现了国内市场和国际市场“双轮驱动”。

　　夷陵旅行社、深圳峡州国旅，创新体制机制，科学构筑营运模式，瞄准目标，强力开发区域客源市场，横向到边，纵向到底，实现与客源市场的无缝对接，增强了市场的核心竞争力。1-6月，旅行社游客接待量同比增加8.9%，营收同比增加9.4%，利润同比增加11.5%。

　　——调整策略，酒店经营稳步提升。一方面，根据大众消费市场增加的态势，集团所属家酒店调整产品结构和价格体系，高、中、低消费并举，并注重发挥旅行社渠道和网络渠道优势，实现线上线下的有机融合，有效网罗客源，提高客房入住率和酒店就餐率。另一方面，抢抓经营淡季对主体酒店实施硬件设施改造，始终坚持“顾客至上，质量第一”的经营理念，以产品常新，葆企业常青。近几年，集团投入相应资金，不断完善产品配套功能，提高产品品质。上半年，酒店营收、利润实现“双过半”。

　　——规范管理，节能降耗增效益。“一颗子儿掰着花，一分一厘省着用。”面对消费市场的持续低迷，峡州集团从经营管理者到普通员工，把节能降耗、降本增效摆在首位，对酒店、景区、旅行社，统一资源配置和调度、统一实施人财物管理，严把原材料成本关、节能降耗关、财务控制关，困境中做到不停业、不裁员、不减薪，每年按比例上调工资和社保基数，确保了各二级公司的正常经营，有效地调动了干部职工的积极性。2015年上半年通过加强与财政、税务、银行和县市政府的有效对接，利用现有资源平台和相关政策，争取融资和政策补贴资金3000多万元，增强了实力，促进了企业快速发展。

　　谈到峡州集团未来发展，董事长柯新宇雄心勃勃，他说：峡州集团作为湖北省上市后备企业，近几年发展已奠定基础，加快推进上市进程已时不我待。下一步峡州集团将以资源整合为契机，以“三大版块”为支撑，以资本营运为突破口，以酒店规范营运、景区项目发展和旅行社渠道拓展为着力点，充分发挥品牌优势、产业优势和资源优势，以大旅游促进大发展，在做大做强做优中培育核心竞争力。