央广网：中化农业依托互联网力保化肥高效产供销

随着国内疫情防控形势的持续好转，我国企业复工复产有序推进，遭受疫情冲击的部分产业链、供应链正在迅速恢复。中央广播电视总台经济之声系列报道《产业链上的中国力量》，将通过对企业的实际调查，展现企业如何通过上下游联动、政企协同、互联网＋，以及网红直播等新模式，打通堵点、解决难点、补上断点，快速实现“复工复产”。25日推出第三篇：《中化农业依托互联网力保化肥高效产供销》。

物流：打通线上线下

春节过后不久，中化农业旗下的肥易通电商平台接到一个化肥订单。客户是一家复合肥生产企业，需要购买氮肥等化肥作为原料。这家企业需求量是几百吨，并不算太大，但却让肥易通总经理徐爽有些着急。因为当时正处于疫情高峰期，而发布需求的客户又位于河南南阳，紧邻湖北疫区。徐爽说：“因为要抓紧生产，客户很着急。大年初六本身就是春节期间，再加上疫情，那时候找车是非常困难的，所以当时我们就很着急。”

值得庆幸的是，客户后来通过肥易通，在开封、驻马店两地联系到了货源，离企业所在的南阳并不太远。可问题又出现了，由于物流不畅，厂家没法送货，企业也找不到车把货拉走。怎么办？肥易通之前上线了一个物流应用叫肥达达，是中化农业打造的农资运输版的“打车软件”，线上发布物流需求信息，线下由司机或承运商接单，以解决短距离运输问题。徐爽于是和客户把运输需求发到了肥达达上。

徐爽说：“我们在肥达达平台上发布了信息。发布之后，不到半天时间就有司机来接单了，这个比我们想象的要快，（货物）顺利地到客户手里了。”

同样是化肥生产企业，中化农业自身旗下的山东肥业当时也很着急，只不过难题正好相反。企业春节前备料充足，一直保持着生产节奏，可由于信息不对称和物流不畅等原因，大量产品发不出去。那段时间，中化山东肥业副总经理朱年祥每次去仓库，看到的都是节节攀升的化肥库存。朱年祥说：“整个车辆运输没法正常通行，车辆非常难找。企业在生产，库存持续增加。我们库存最高的时候到了6万吨。正常季节平时大概在3万5千吨。”

除了工厂到车站、码头这样的短途运输，化肥出厂销售更多需要跨区域长途运输。中化农业随后在线下紧急调度物流资源，线上和国内一些知名物流公司合作，并通过线上线下精准对接，弥补了物流缺口，覆盖了整个物流链条。只用了10天时间，中化山东肥业的库存就恢复了正常。

线上资讯平台提供决策参考

关键时刻，中化农业提早布局的“互联网＋物流”发挥了重要作用。但要保障化肥供应，物流并不是全部难题。数据显示，我国化肥年使用量在1.5亿吨左右，整个产业链庞大而且复杂。在上游，氮肥主要产地在北方，但是需求遍布全国；磷肥主要在南方生产，需求集中在北方；钾肥主要产自西部省份青海，需求集中在中东部。这种区域交错容易产生信息不对称，再加上下游农资销售企业十分密集，信息传递杂乱，容易产生供需错配和失衡。

徐爽说，肥易通为此专门打造了化肥行业的线上资讯平台。“资讯平台是我们把全国的70多个地区和70多个工厂每天的价格实时地在这上面发布。而且这些数据每天都会记录下来，然后我们形成一张图，类似于走势图一样：过去平均价格是什么水平？趋势是什么样的？我们每天还让注册用户来投票，投未来对市场的一些看法，比如你是看涨、看跌还是看平。”

此外，这个资讯平台还包括各区域的化肥厂开工率、库存情况等数据，所有信息一目了然。这样，产业链上下游都有了决策参考。

徐爽表示：“老百姓买化肥，到底什么价格合适，包括经销商什么时候进货合适，这些信息原来是不对称的，通过这个平台实现了信息对称。对我们化肥的经销者来说，或者是农户来说，他能看到化肥的供需情况以及价格变化情况，也对于他的生产决策也起到了一个非常好的作用。”

直播让技术和产品同步直达田间地头

与很多产业不同，在化肥产业消费端，农民的种植技术也能直接影响行业供需形势。有研究显示，我国农作物亩均化肥用量超过20公斤，远高于每亩8公斤的世界平均水平。为了提高化肥利用率，中化农业再次把目光转向互联网，以农艺师网红直播的形式，向农民传授种植知识。某社交媒体平台上，一名中化农业农艺师正在直播，分享黄淮海地区冬小麦春季田间管理的关键技术。

中化农业首席信息官沈冰告诉记者，除了农艺师讲课，中化农业的直播还有很多内容。“我们的直播都是非常有针对性的，由我们的一线农艺师，基于当地的情况去组织的，形式也非常多样。有农艺知识的讲解介绍、产品的推荐、当地的气象和农事活动、农事即时信息播报，当然也有很多很趣味的短视频。”

通过实用、有趣、全面的直播，让技术和产品同步直达田间地头，这样就容易和农民形成长期稳定的合作关系。而中化农业这一系列拥抱互联网的动作，也帮助企业打通了整个化肥产业链。

沈冰说：“中化农业在整个过程中所有工作都要快一步，我们实际上在各个地方也很好地达到了效果。我们的农资产品现在已经基本上都是按照农民所需及时地送达到了农民手里。另外一方面，我们通过线上推广和运营的手段，也进一步扩大了我们在农户之间的影响力和对农户的帮助和指导。”