工作，在栉风沐雨的日子里诠释
——记中国纺织工业对外经济技术合作公司
贸易六部经理黄联生

黄联生是中国恒天集团有限公司中国纺织工业对外经济技术合作公司（以下简称中纺对外公司）贸易六部经理，今年五一劳动节到来前夕，他光荣地被评为全国劳动模范。20多年来，黄联生用青春和汗水完美地诠释了工作的意义。

1991年，黄联生从天津纺织工学院毕业后，进入纺织工业部，开始了人生的第一份工作。在纺织工业部的2年里，他下基层，深入工厂，与印染工人们一起奋战在生产一线，这种实践虽然艰苦，却夯实了他的理论基础，练就了他敢打敢拼敢闯的作风。

1993年，黄联生进入中纺对外公司计划发展部，负责投资项目的前期调研和后续管理工作。这段时期，是公司投资项目最多的时期，工作量大、工作任务重，黄联生凭着初生牛犊不怕虎的劲头，勇挑重任，主动出击，出色的工作能力得到领导和同事们的认可。但是黄联生并不满足于现状，他要挑战全新的领域。

1997年7月，黄联生主动请缨参与叙利亚项目工作。这是公司当时最大的海外工程项目，合同金额1.825亿美元。他前期负责项目的通用工程，后期任现场材料组组长，统筹各类机物料及采购。公司之前从来没做过通用工程，没有经验可以借鉴。黄联生于是边学边干，从图纸设计、设备选型和采购、国内外标准切换、各种设备资料翻译、各种商务合同签订、设备出运、海外安装调试、员工培训、验收等，每个环节，每个细节，他都深入了解，亲力亲为。项目工期紧，难度大，在运行的四年多时间里，黄联生没有一天正常下班过。为了保证项目进度，黄联生有好几次连续在城市之间穿行，经常白天在一个城市办完事，晚上立刻登上火车奔赴下一站，其中最长的一次，他有七个夜晚是在火车上度过的。长期超负荷工作，他的体重从135斤降到110斤，但是，他无怨无悔，高质量地完成了任务。

叙利亚项目结束后，黄联生又到了贸易部。对他而言，这又是一个全新的陌生的领域。刚到新岗位，没订单，没关系，没经验，没出口配额，没板房，没生产基地，要把面料出口业务做起来，困难可想而知。既来之，则安之。黄联生开始了新的挑战。为了开拓业务领域，他不放过一线机会。马不停蹄地参加各种国内外展会，跑纺织厂、染厂、服装厂。已经数不清有多少个不眠之夜，他坚守在印染厂车间等候面料打样。又有多少次，他通宵达旦守候在服装厂车间，等待赶工出货。为了测试面料的舒适度，他在大冬天光着膀子，亲身试穿体验。天道酬勤，通过坚持不懈的努力，黄联生不仅把面料出口业务做起来了，还陆续接到服装出口的订单，并组建了一支有3位业务员、4位面料和服装QC组成的团队，出口量持续扩大，效益不断增加。在这期间，有将近3年的时间他常驻苏州。刚到苏州的时候，他孤身一人，白手起家。一心想做事的劲头让他一往无前往前冲，很快，他在当地招到服装QC、面料QC，配备了助手，组建了小团队，租了房子和车，全面投入工作，进入良性运行轨道。由于订单量大，面料和服装分布在不同的染厂和服装厂加工，每天他都要跑工厂，解决订单生产的各种问题。晚上从工厂回来，不管多晚，他都要继续案头工作，处理单证、账务、往来商务问题等。由于各工厂间距离远，他每天都要开着车四处奔波，一年下来，他的车竟然跑了11万公里。在苏州的3年间，工作几乎占据了黄联生的全部生活，他至少2个月才能回一趟远在北京的家，短暂的团聚和家人的无条件支持，是对他工作最好的肯定。

2008年，受国际金融危机影响，公司出口业务陷入停滞状态。面对严峻的困难，黄联生没有丝毫抱怨，而是更加积极寻找机遇。通过缜密的市场分析，黄联生最终选择以棉纱和坯布为突破口，大胆开展进口业务。当时国产的棉纱、坯布在国内市场已经很有竞争力，要把陌生的巴基斯坦、印度等地的棉纱、坯布推销到国内，并非易事。开始的两年，黄联生几乎有一大半时间都在全国各地跑，推销产品、认识客户、构建营销渠道。为多结交客户，他把棉纱和坯布的广告印在名片背面，在广交会和华交会等大型展会上，挨个摊位派发名片，生怕错过任何一个潜在的客户。在全国各地的棉纱、坯布专业市场里，他也是硬着头皮一家一家档口进去推销，常常要面对冷淡的面孔，有时候还会被轰出来。功夫不负有心人，多年的辛苦终于换来了丰厚的回报，现在，黄联生已经积累了庞大的客户群，构建了覆盖全国的销售网络，使公司的棉纱进口贸易量连续4年保持全国第一。

如果说精湛的业务技能是一种精神积淀，那么诚实守信更是一份职业保单。在业务开拓过程中，黄联生始终不忘诚实守信，带领他的团队坚持这个原则，在取得突出业绩的同时，也赢得了国内外客户的广泛赞誉。“特别讲诚信、服务意识强”是客户对黄联生团队的一致评价。有位客户这样说，若不和中纺对外公司做棉纱生意就等于没做棉纱生意。

正是凭借诚实守信，黄联生的团队在国内外市场上赢得了响当当的口碑，这使得他们能够转向依靠服务和营销的模式来盈利。从而货物和资金的周转加快，风险降低，利润稳定，资金效率高，创造了一直不占用公司现金流的神话。

回首20多年的工作历程，拼搏和奋斗的往事历历在目，正是那些栉风沐雨的日日夜夜，让黄联生得到历练。面对今天的成绩，黄联生依然淡定而低调，站在恒天集团和中纺对外公司的广阔平台上，黄联生看到脚下的路在延伸，工作俨然已经成为他毕生的事业。